Para las personas que están “en LinkedIn”, la experiencia es probablemente una episódica. Visite de vez en cuando. Haga algunas conexiones nuevas cada mes. Publique sobre su nuevo trabajo. Para la mayoría de las personas, eso es lo que es LinkedIn. Nunca miran sus estadísticas. Diablos, ni siquiera saben dónde encontrar esas estadísticas.
Sin embargo, si usted es una de esas otras personas que desean usar LinkedIn como una herramienta para ayudarlo a ser más inteligente y construir su red, sería prudente ver sus estadísticas al menos mensualmente porque pueden ayudarlo a crear un mejor contenido y lograr sus objetivos.
Ahora, algunas personas dirían que mirar sus estadísticas de LinkedIn semanalmente o mensualmente es un poco narcisítico. Que es simplemente una forma de “jugar el sistema” y convertirte en una personalidad más grande en LinkedIn. Que todo es parte del juego de marca personal.
Yo diría que es una visión bastante pesimista. Lo que yo quería Digamos que si te estás tomando en serio LinkedIn (y creo que la mayoría debería), ¿por qué no mirarías tus estadísticas mensualmente como una forma de rastrear tu progreso hacia tus objetivos (nota al margen: soy un gran objetivo)?
Entonces, me propuse realizar una prueba de cuatro semanas de eso. Para rastrear mis métricas semanalmente durante cuatro semanas como una forma de aprender más sobre cómo estoy en LinkedIn (nota al margen: he estado haciendo esto durante años), y descubrir formas de mejorar o refinar mi enfoque en los próximos meses.
Primero, las estadísticas. Miré mis estadísticas cada lunes. Ahora, he encendido el modo Creador, por lo que tengo más estadísticas que ver que el usuario promedio. Pero esa es probablemente la Lección #1: ¡Encienda el modo Creador! Las estadísticas por sí solas valen la pena, y no hay relativamente inconveniente para hacerlo.
Miré 5 estadísticas cada semana:
- Seguidores (esto es importante para el alcance)
- Publicar impresiones (ídem)
- Vistas de perfil (desea que las personas adecuadas se interesen en usted)
- Apariciones de búsqueda (ídem)
- Compromisos (que está interesado en lo que tienes que decir)
Aquí están esas estadísticas en las últimas 4 semanas:
10 de abril
Seguidores – 5.842
Impresiones de publicación – 15,467 (semana pasada)
Vistas de perfil: 1.721 (últimos 90 días)
Apariciones de búsqueda – 234 (semana pasada)
Compromisos – 283 (semana pasada)
17 de abril
Seguidores – 5.877 (+35 de la semana anterior)
Impresiones de publicación – 19,847 (+4,380)
Vistas de perfil: 1.755 (+34)
Apariciones de búsqueda – 296 (+62)
Compromisos – 367 (+84)
24 de abril
Seguidores – 5,918 (+41)
Impresiones de publicación: 35,657 (+15,810)
Vistas de perfil: 1,809 (+54)
Apariciones de búsqueda – 365 (+69)
Compromisos-327 (-40)
1 de mayo
Seguidores – 5,933 (+15)
Impresiones de publicación: 20,338 (-15,319)
Vistas de perfil-1,205 (-604)
Apariciones de búsqueda-258 (-107)
Compromisos – 497 (+170)
Dados esos números, esto es lo que aprendí:
Lección #1: Los resultados de búsqueda/visitas de perfil no se correlacionaron con el contenido de alto rendimiento
Mi semana de mejor rendimiento desde una perspectiva de contenido (Semana 4) generó 497 compromisos, mi mejor semana por más de 100 compromisos. Sin embargo, eso no se tradujo en más búsquedas o visitas de perfil. Tuve 258 búsquedas esa semana. Mientras tanto, tuve 365 la semana anterior cuando tenía 327 compromisos. Por lo tanto, el rendimiento del contenido no necesariamente se traduce en más personas que lo buscan en LinkedIn. Mi teoría: la búsqueda tiene más que ver con la necesidad. Pero, aparecer constantemente en la Feed of LinkedIn contribuye al número de búsquedas a largo plazo.
Lección #2: Las personas adecuadas me están buscando
Uno de mis objetivos con mi trabajo de LinkedIn es simplemente crear más conciencia sobre mi nombre y lo que hago (marketing en redes sociales). Mis clientes son en gran medida personas de relaciones públicas, marketing o sociales con medianas para grandes empresas en Minnesota. Esas son las personas que quiero buscarme en LinkedIn. ¡Y parece que eso está funcionando! Si hace clic en “Búsquedas” en sus datos, verá los tipos de personas que lo buscan. Las personas que me buscan en el trabajo de LinkedIn en estas empresas:
Casi perfecto. UnitedHealth Group, Medtronic y Cargill caen en ese cubo. UST solo aparece porque ahí es donde enseño. Ahora veamos los títulos de trabajo típicos de personas que me buscan:
De nuevo, casi perfecto. Quiero que la gente especializada me busque, a menudo son mi comprador o, en muchos casos, un gran influencer del comprador. Los fundadores son obviamente excelentes, especialmente para referencias. Y los directores ejecutivos también son buenos, ya que he estado trabajando con más organizaciones sin fines de lucro en los últimos tiempos.
Lección #3: Temas oportunos, actualizaciones personales son lo que más resonó
¿Sabes cómo todos se quejan de que LinkedIn se está convirtiendo en Facebook? Bueno, aparentemente esas personas están en minoría porque 3 de mis 5 publicaciones principales en los últimos dos meses han sido actualizaciones personales. Hablé sobre mi hijo que se graduó de la escuela secundaria (si lees la publicación, sabes que esto es un problema mucho más grande de lo que parece). Escribí sobre el robo de mi auto desde la derecha afuera de mi puerta de entrada a plena luz del día. Y escribí sobre llevar a mi hijo a una cena elegante para celebrar un gran hito académico. Las 3 publicaciones generaron más de 10,000 impresiones. Por otro lado, mis primeras 2 publicaciones de los últimos dos meses fueron publicaciones relacionadas con temas oportunos. Notablemente: NPR Deja Twitter (mi mejor publicación en términos de alcance) y una maravillosa campaña de zapatos de ala roja con una organización sin fines de lucro local. Tenga en cuenta lo que estaba ausente de mis 5 principales publicaciones: Liderazgo de pensamiento. Obviamente, esa es una gran parte de mi mezcla de contenido en LinkedIn, pero no está en mi top 5. La lección: son las publicaciones vulnerables, personales y oportunas las que van a atacar a las personas. Podrían ver las otras cosas, pero obtendrán un público más amplio al abrir y hablar sobre temas en el momento.
Lección #4: el alcance no se correlaciona con el éxito del compromiso
Otra lección de contenido interesante fue que más impresiones no necesariamente significaban más compromisos. De hecho, algunas de mis publicaciones más atractivas no estaban cerca de la cima en términos de compromisos. Mi publicación de mejor desempeño hasta ahora en 2023 fue una publicación sobre los desafíos de ser un adulto que trabaja que intenta a los padres de los padres. Esa publicación generó casi 2,000 compromiso, y lejos de mi publicación más atractiva del año hasta ahora. Se podría decir que ‘se volvió viral’. Sin embargo, esa misma publicación generó solo 3,203 impresiones, solo más del 10% del número de impresiones de mi publicación más exitosa en 2023 en términos de alcance. Esa publicación solo tenía más de 140 compromisos. ¿Qué está pasando aquí? Algunas de mis publicaciones más atractivas fueron publicaciones en las que hablé sobre un tema personal o un tema específico para las personas que me conocen bien (hablando en el desayuno en las redes sociales por primera vez en 3 años, por ejemplo). Mientras tanto, algunas de mis mejores publicaciones en términos de alcance abordaron temas que serían relevantes para prácticamente cualquier persona: NPR renunciando a Twitter, el estudio de caso de Red Wing Shoes, etc. La lección aquí: Temas/Liderazgo de pensamiento para alcanzar; Vaya personal/local para profundidad.
